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貴州白酒交易所錯誤的營銷謀略,錯在沒有紅線思維

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事件回顧:

讓貴州省援鄂醫務人員以1499元/瓶的價格,購買飛天茅臺酒的貴州白酒交易所,曾一度引發市場非議,如今則受到一系列處罰。

事件后果:

3月27日,其被貴州省市場監管局責令停業整改,其子公司則被貴州茅臺酒銷售有限公司取消了茅臺酒的經銷權。

謀略學網對這件的看法分析:

第一錯:

貴州白酒交易所太拿自己(茅臺)當回事了。援鄂這是什么事情。這是生死之事,這是國家重大事情。豈能如此兒戲?援鄂醫務人員,抗擊疫情,那是有生命危險的。結果,你來到面前說,援鄂醫務人員可以平價購買到飛天。你當你是誰,你幾斤幾兩?

第二錯:

營銷方式之錯。國家重大事情。態度要嚴肅,莊重。不要拿平時的營銷思維去理解,覺得是一個營銷機會。國家重大事情面前,如果能出錢,出力。那人民,國家自然會記得你。在這種事情面前,你想著的是營銷你的產品?該打屁股。

第三錯:

沒有紅線思維。任何業務都有紅線,紅線不能踩。這是生存法則。不該說的、不要說;不該問的、不要問;不能亂傳的、不要傳。幫不上忙的,就不要添亂。水勢太急,火勢太猛,不自量力,就會殃及自己。

對茅臺的影響:

這件事情嚴重影響茅臺的形象,對茅臺的品牌價值產生極大的負面影響。也暴露了某些管理上的不足。

茅臺在人民心中是國酒形象,本來就一瓶難求。老百姓很難買,這本身就存在一定問題,如果平時再出現一些幺蛾子,那會出現很大的輿論危機。


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