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《孫子兵法》與商業——南方大廈巧做雨傘生意

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第65節

孫子兵法》與商業——南方大廈巧做雨傘生意

地形,是用兵的輔助條件,判斷敵情,制定取勝的計謀,研究地形的險易,計算路程的遠近,這是高明將領的用兵方法。在商戰中,“因地制宜”也是企業經營決策和實施中重要原則之一。

廣州南方大廈是國內屈指可數的商業大廈之一,20世紀80年代曾創下年銷售總額2.7億元的紀錄,列全國第一位。此中原因當然很多,但南方大廈善于發揮自己獨特的地理優勢,巧做生意,不能不算一個重要原因。

1982年,南方大廈的銷售主管從氣象部門得知一條重要信息:明春雨季長、雨量大,廣州多陰雨天。這位主管在核實了氣象消息之后,決定預先購入一批雨傘。事有湊巧,當時深圳

有一家公司因積壓了25萬把雨傘而一籌莫展,主管果斷地支付了100萬元巨款,將人家的“陳貨”放在自己的庫中“陳”了起來。第二年春天,廣州果然陰雨不斷,25萬把雨傘未等雨季過去,早已銷售一空。

令大廈內的職員和同行們不解的是,雨季剛剛過去,廣州陽光燦爛,

這位銷售主管又購入了20萬把雨傘,人們議論紛紛:“主管是不是發財發過了頭?不下雨了購入這么多傘賣給誰?再說,即使是下雨,廣州市民們的傘早已買得不少了,誰還買雨傘???”

說也怪,氣象預報指出:降雨區離開廣州不斷北上,然后在長江流域和黃河流域止步不前。南下的游客們都知道這一天氣趨勢,

而且很喜歡廣州的雨傘,于是在返歸之前,人人都選購一把稱心的雨傘。這時候,廣州市的

其他商廈大多已沒有貨源,南方大廈“天馬行空”,又發了一筆財!

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