第41節
《孫子兵法》與商業——繩索大王兩頭賺
“以迂為直”的謀略運用到經營管理中，就是以一時的退讓或利益受損獲得客戶的信任，維護企業的信譽。其實，此時的損失，是為了更好地獲得。
日本的“繩索大王”島村在經商之初，使用了一種獨特的低價法。首先，他在麻的產地將5角錢一條的麻繩大量買進來后，又按原價一條5角錢賣給東京一帶的紙袋工廠。完全無利潤反而賠本的生意做了一年之后，“島村的繩索確實便宜”的名聲傳向四方，訂貨單從各地像雪片般地源源飛來。
于是島村又按部就班地采取了第二步行動，他拿著購物收據前去與訂貨客戶說：“到現在為止，我是1分錢也沒賺你們的，但如若長此下去，我只有破產的一條路了?！彼恼\實感動了客戶，客戶心甘情愿地把買價提高到5角5分錢。
與此同時，他又與供貨客商說：“您賣給我5角錢一條的麻繩，我是照原價出賣的，因此才有了這么多的訂貨。這種無利而賠本的生意，我是不能再做下去了?！睆S商看到他給客戶開的發票，大吃一驚，因為頭一次遇到這種不賺錢的生意人。廠商研究之后，決定以后每條繩以4角5分供應。
這樣兩頭一交涉，一條繩索就賺了一角錢。幾年后，島村從一個窮光蛋搖身一變成為日本的繩索大王。