第44節
《孫子兵法》與商業——以“聾”促銷
顧客大多數都有占“便宜”的心理,美國有一家商鋪,經營者是兩兄弟,他們就是利用顧客的這種心理,大賺其錢的。這正是“兵不厭詐”在商業上的活用之一。
美國服裝商德魯比克兄弟二人開了一家服裝店,他們的服務十分熱情。每天,哥哥都站在服裝店門口向行人推銷。但是這兄弟二人多少有點聾,經常聽錯話。
有一次,兩兄弟中的一個十分熱情地把顧客請到店中,反復介紹某衣服如何如何好,一番介紹后,顧客問道:“這衣服多少錢?”
“耳聾”的哥哥德魯比克把手放在耳朵上問道:“你說什么?”顧客又高聲問一遍:“這衣服多少錢?”
“噢,價格嗎,待我問一下老板,十分抱歉,我的耳朵不好?!彼D過身去向那邊的弟弟大喊道:“喂!這套全毛衣服賣多少錢?”
弟弟德魯比克站了起來,看了顧客一眼,又看了看服裝,然后回答說:“那套嘛,72元?!薄岸嗌??”
哥哥回轉身來,微笑著對顧客說:“先生,42元一套?!?
顧客一聽,趕緊掏錢買下了這套“便宜”的衣服走掉了。
其實,德魯比克兄弟誰也不聾,他們是以“聾”來促銷的。